錦繡龍城，山水相映，麗象美景。煤焦鋼鐵，唇齒相依，共生共贏。

盛會(huì)相約，高朋滿座。8月2日—4日，來自大江南北的26家山西焦煤戰(zhàn)略合作客戶及重點(diǎn)客戶代表齊聚太原，話合作、敘友誼，圍繞“和合共生、合作共贏”峰會(huì)主題，立足新發(fā)展階段，敏銳捕捉新發(fā)展格局下的新機(jī)遇，共同探索“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展新路徑。

每一次相聚，充滿期待

8月3日上午，2023年山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會(huì)會(huì)場內(nèi)，燈光熠熠生輝，賓朋談笑晏晏。

“在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)下行周期、整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈大幅波動(dòng)的情況下，舉辦本次峰會(huì)，可謂順時(shí)應(yīng)勢、恰逢其時(shí)。”

“山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會(huì)，已經(jīng)成為國內(nèi)焦煤及上下游行業(yè)的‘風(fēng)向標(biāo)’，去年峰會(huì)的熱烈場面和豐碩成果至今依然令人印象深刻。”

……

一次次肯定與鼓勵(lì)，印證著山西焦煤與戰(zhàn)略伙伴的合作基礎(chǔ)越來越扎實(shí)，合作共贏道路越走越寬廣。

3天時(shí)間，與戰(zhàn)略合作客戶會(huì)談、出席山西焦煤戰(zhàn)略客戶合作峰會(huì)、舉辦數(shù)字供應(yīng)鏈金融推介會(huì)……伙伴間探討，老友間暢敘，每一次相聚都充滿期待。

“面對百年之變局，我們需要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)知，把握發(fā)展大勢，增加互信，凝聚合力，一起探討如何創(chuàng)新合作模式，如何共生共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)共贏。”山西焦煤集團(tuán)公司黨委書記、董事長趙建澤代表20余萬員工盛情迎接八方賓朋，并道出此番相聚之深意。

“每次峰會(huì)，我都來參加。每次參加，都受益匪淺。此行期待能與山西焦煤拓展合作的深度與廣度，共同開創(chuàng)共生共贏的新局面。”首鋼采購中心總經(jīng)理助理張鳳福說。

相聚，只為攜手。近年來，山西焦煤的“朋友圈”越做越大，“和合共生”的倡議得到越來越多上下游企業(yè)的廣泛認(rèn)同，“共贏發(fā)展”的行動(dòng)不斷贏得社會(huì)各界的高度贊譽(yù)。

每一份信任，源自精誠

“這幾年，山西焦煤提出的‘以客戶為中心’理念不僅僅是山東鋼學(xué)習(xí)的榜樣，也是全行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。我們深切感受到了山西焦煤是一個(gè)顧大局、守承諾、勇?lián)?dāng)?shù)膬?yōu)秀國企。”山東鋼鐵集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王向東表示。

安陽鋼鐵國際貿(mào)易公司副總經(jīng)理任楠對此也深有體會(huì)。他說：“山西焦煤多次在我們最難最急的時(shí)候伸出援手，解了我們的燃‘煤’之急。”

3年來，“以客戶為中心”6個(gè)字濃墨重彩地鐫刻在“煤鋼焦”協(xié)同發(fā)展的歷史長卷上。

“與山西焦煤不只是戰(zhàn)略合作伙伴，更是患難與共的兄弟”“咱們是一條‘鏈’上的一家人”“我們有時(shí)候沒想到的，反倒是山西焦煤總能提前幫我們考慮周全”“山西焦煤采取多式聯(lián)運(yùn)等補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈措施助力多方共贏”……無論是會(huì)議發(fā)言中，或是茶歇聊天時(shí)，客戶談及山西焦煤“以客戶為中心”理念，個(gè)個(gè)都給予高度評價(jià)。

正如趙建澤在峰會(huì)上所說：“7年來，‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游企業(yè)真誠合作、守望相助，大家共享發(fā)展紅利，共擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全高效可持續(xù)發(fā)展，并在實(shí)踐中建立起了深厚的友誼。”

伙伴的意義和價(jià)值，不僅在于順境中共襄盛舉，更在于逆境時(shí)攜手前行。

“去年的市場變動(dòng)是對山西焦煤的考驗(yàn)，今年的市場變動(dòng)是對下游客戶的考驗(yàn)。考驗(yàn)什么呢？考驗(yàn)忠誠度。”旭陽集團(tuán)副總裁王鳳山道出“伙伴”的意義。

歷史和實(shí)踐證明，不論煉焦煤產(chǎn)業(yè)還是鋼鐵行業(yè)，今后的發(fā)展將不再是規(guī)模速度型的粗放式發(fā)展，而是質(zhì)量效益型的高質(zhì)量發(fā)展。

“如今的企業(yè)已不是靠物美價(jià)廉、薄利多銷的營銷模式來占有市場了，而是靠深層次合作、靠重塑產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈去順應(yīng)百年變局下的市場變化，實(shí)現(xiàn)共生共創(chuàng)共贏。”趙建澤與來賓交流了自己對當(dāng)前局勢的理解和研判，并表示山西焦煤將堅(jiān)持在科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上下功夫，進(jìn)一步將企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢和國企擔(dān)當(dāng)，全力推動(dòng)“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

每一項(xiàng)合作，為了共贏

8月3日下午，正值峰會(huì)期間山西焦煤向客戶推介“焦煤在線”數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)時(shí)，一則喜訊傳來：首筆數(shù)字供應(yīng)鏈融資款1500萬元，由興業(yè)銀行向旭陽營銷有限公司成功放款。

這是山西焦煤堅(jiān)持創(chuàng)新協(xié)同、共享共贏，推動(dòng)“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展的又一生動(dòng)實(shí)踐。

據(jù)了解，山西焦煤“數(shù)字供應(yīng)鏈金融”是為長協(xié)客戶定制的一項(xiàng)融資服務(wù)，通過“焦煤在線”數(shù)據(jù)賦能，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)為“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供精準(zhǔn)的金融服務(wù)，旨在解決長協(xié)客戶與山西焦煤貿(mào)易業(yè)務(wù)中預(yù)付款的資金需求，幫助客戶緩解資金壓力。

“太好了，感謝山西焦煤！”旭陽營銷有限公司副總經(jīng)理路利賓為這次全新領(lǐng)域的合作點(diǎn)贊。“山西焦煤這幾年翻天覆地的變化有目共睹，由此我感受到了一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大創(chuàng)新力。”

近年來，山西焦煤堅(jiān)守“共生共贏”發(fā)展理念，一方面刀刃向內(nèi)深化改革、提質(zhì)創(chuàng)新，不斷提升供應(yīng)鏈保障能力、完善價(jià)格協(xié)商機(jī)制、推進(jìn)品牌建設(shè)和產(chǎn)品評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)研究；一方面眼光向外對標(biāo)一流、融入全球，加快重塑“煤鋼焦”產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈步伐，打造高質(zhì)量發(fā)展的生態(tài)圈。同時(shí)模范履行煉焦煤中長期合同，尊重市場運(yùn)行規(guī)律，服從國家宏觀調(diào)控；遵循穩(wěn)量穩(wěn)價(jià)原則，兼顧產(chǎn)業(yè)鏈上下游利益，持久為市場、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自覺擔(dān)當(dāng)起了煉焦煤市場的“穩(wěn)定器”“壓艙石”。

“煤、鋼、焦是重要的鏈，是產(chǎn)業(yè)鏈，更是事關(guān)國家戰(zhàn)略的生命鏈。一直以來尤其是近幾年來，山西焦煤主導(dǎo)煉焦煤品牌戰(zhàn)略，深化戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了大國企、大集團(tuán)的大擔(dān)當(dāng)。”寧波鋼鐵黨委書記、董事長瞿濤深有感觸地說。

河鋼集團(tuán)采購總公司副總經(jīng)理孫潤興表示，“希望山西焦煤發(fā)揮‘鏈主’優(yōu)勢，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”

“作為全球最大的獨(dú)立焦炭生產(chǎn)商及供應(yīng)商，旭陽集團(tuán)的發(fā)展壯大與山西焦煤持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)密不可分，山西焦煤的產(chǎn)品就像稀有名貴中藥材一樣被譽(yù)為‘瑰寶’，希望我們雙方今后能在科學(xué)配煤方面引深合作。”王鳳山道出了下一步的合作意向。

“山西焦煤愿與‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)一道，合力開創(chuàng)‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上下游良性互動(dòng)發(fā)展新局面，引領(lǐng)和推動(dòng)‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。”在峰會(huì)上，山西焦煤集團(tuán)公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理王強(qiáng)鄭重向合作伙伴發(fā)出倡議。

大道不孤，命運(yùn)與共。心合意同，謀無不成。

“讓我們與時(shí)代同行，勠力同心、攜手并進(jìn)，在合作中創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，在合作中破解發(fā)展難題，在合作中譜寫美好未來，共同打造‘煤鋼焦’產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈發(fā)展新范式，推動(dòng)上下游企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！”峰會(huì)的結(jié)束語，亦是煤、鋼、焦企業(yè)的共同期許。